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世界上最大的營銷謊言, 也是最成功的營銷案例!

2017-02-26 點擊數(shù):669

如果你掌握了掌握了其中的訣竅,你也一樣能點石成金,將石頭賣出黃金的價格。


“鉆石恒久遠,一顆永流傳!”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭,怎么就超過了黃金的價格?


這看似廣告語的成功,其實是其背后營銷思維的成功。那么,這個營銷思維,或者是營銷秘訣是什么呢?


第一、制造稀缺、創(chuàng)造價值。


中國有句古話叫做“物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元錢,汽油隨便加,但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。


這幾年冬蟲夏草的價格暴漲,有的達到了每斤17萬元,超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效,最主要的是其產(chǎn)量較低,別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講,80年代以前每斤100元都沒有人買.


中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國,但價格最高的還是龍井、大紅袍,據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格,最主要的是很難買到。


勞斯萊斯汽車,其一直標榜的是手工制作,每年只生產(chǎn)3000多輛,你想購買它不但要有錢,還需要調(diào)查你的身份,身份不夠還不賣給你,頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪,因為稀少和獨特。  


第二、賦予文化、會講故事。


營銷界有句名言:“會賣的賣文化,不會賣的拼價格?!辟u文化最主要的是學會講故事,不會講故事就不會做營銷。


張瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事,讓蒙牛跑出了火箭的速度??煽诳蓸返拿绹幕退巹煹墓适拢删土耸澜绲谝伙嬃掀放?。馬云的創(chuàng)業(yè)史,成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事,讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史,讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯,賦予其愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵,變得即有價值、又有品味,還有溫情。


北京羊房胡同11號的厲家菜,雖然地方不大,卻名揚世界,很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩,據(jù)說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同,但一桌最少要兩萬元,因為賦予了中國文化,特別是中國的皇家文化和飲食文化。


據(jù)介紹,厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生,是首都經(jīng)貿(mào)大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批,慈禧、皇上吃的菜,他都品嘗過。每次看過菜譜,他都牢記在心,回家后一一記下,晚年整理出一套菜譜。


每次就餐,厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝,還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源,這哪里是吃飯就餐,簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道,但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過后,你的感覺是,兩萬元真值!


第三、最大的營銷謊言、最成功的營銷案例


鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源,除了硬度很高外,沒有什么特點,對人沒有什么益處。


鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地,但數(shù)量較少。當年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是,可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入,將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指,并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征,價值一飛升天。


現(xiàn)在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒,就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情,不買鉆戒就是對婚姻沒有信心,不買鉆戒,想結(jié)婚難度極大。


你會說一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛情了,是檢驗愛情的試金石了。


世界上最值錢的是黃金,比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了,但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言,也是最成功的營銷案例?

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